首先，我们需要明确POS机代理的概念。POS机代理是指代理商与POS机厂商或POS机服务商合作，将POS机推广到市场上并进行销售，代理商可以获得一定的佣金或利润。因此，谈判的重点就在于如何达成合作，包括合作模式、合作条件、佣金比例等。
其次，我们需要考虑POS机的市场需求。POS机是一种电子支付终端设备，随着电子支付的普及，市场需求也在逐渐增加。因此，代理商需要了解市场需求，选择适合的POS机品牌和型号，并制定合适的销售策略。
另外，代理商还需要考虑售后服务。POS机是一种高科技产品，使用中难免会出现故障或问题，因此代理商需要提供及时、有效的售后服务，保证客户的使用体验。
最后，代理商需要考虑与POS机厂商或服务商的合作关系。合作关系的稳定与否直接影响到代理商的利润和发展前景。因此，代理商需要与厂商或服务商建立良好的合作关系，保持沟通和合作。
综上所述，做POS机代理需要谈合作模式、市场需求、售后服务和合作关系等问题。只有全面了解这些问题，才能够做好POS机代理工作，获得更多的利润和发展机会。
